CONTACT「郷に入らずんば郷に従え」
──それがリーシングマネジメント哲学哉。
代替不可能な存在として、街と資産の未来をデザイン。
都心の不動産市場は、いまや「空室を埋める」時代から「価値を創る」時代へ。
街は日々変化し、そこに息づく“都市の意思”にどう応えるかが問われている。
「郷に入らずんば郷に従え」──その言葉の通り、市場を読み、街の文脈に従うこと。
一見、受け身に見えるこの姿勢こそ、実は最も近道であり、確かな“攻め”の戦略である。
郷 哲哉のリーシングマネジメント哲学は、
“街に学び、街を導く”という逆説的なアプローチを通じて独自のポジションを確立し、資産の潜在価値を最大化してきた。
市場の潮流、ブランドの動向、エリアの呼吸──それらを精緻に読み解く。
その思考と実行力こそが、郷 哲哉をリーシングマネジメントの世界で「代替不可能な存在」たらしめている。
本稿では、郷が提唱する“代替不可能なリーシング戦略”の実践的アプローチ、その核心的要素を紹介する。
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プロジェクト実行力
マーケットリサーチからブランド分析、入居者募集まで、一貫したリーシング戦略の実行を可能にする。
【1】市場調査とリサーチ
空室発生時や新規プロジェクトでは、立地・競合・賃料相場・潜在需要を詳細に分析。
テナント構成やニーズを事前に把握し、最適な賃貸条件を策定。
ニッチ市場や未進出ブランドの誘致も含め、多角的なターゲット選定を実施。
【2】戦略的プランニング
短期的な空室対策（成約スピード重視）と、長期的資産価値向上（テナントミックス・ブランドイメージ）を両立。
テナント構成の最適化により、フロア単位だけでなくビル全体の収益性を最大化。
入居者選定においては、与信・業種・長期安定性を重視し、適切にマッチング。
【3】マーケティングと営業活動
競合物件との差別化を図り、物件の強みを最大化する資料やツールを制作。
オーナーや建物管理会社と連携し、複数仲介会社ネットワークへの情報拡散を徹底。
内覧会システムを活用し、効果的に優良テナントを誘致。
【4】契約手続きとテナントサポート
条件交渉、契約締結、引き渡し、入居後フォローまで一貫して支援。
長期的なテナント関係の維持にも注力。
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特徴的なアプローチ
実務実行型コンサルタントとして、計画だけでなく実行力を重視。
外資系および国内企業ネットワークを活用し、日本未進出企業の誘致にも対応。
テナントミックスマネジメントと地域・物件特性を踏まえた戦略で、単なる空室対策を超えた価値創出を実現。
データ駆動型マーケティングによる賃料設定と、スピード重視の募集戦略で高稼働率を実現。
【5】専門領域における高い知見
transistaリーシングマネジメント部門は、事業用不動産のリーシング戦略・資産運用・投資分析に精通。
建物の収益性評価
賃料最適化
入居者ターゲット選定
契約交渉の高度な実務
業界標準を踏まえつつ、先進的な手法を導入する姿勢が高く評価されている。
【6】実務と理論の融合
最新の市場データ・経済指標・法律動向をベースに、顧客や投資家の利益最大化を目指した実務を遂行。
単なる理論的助言にとどまらず、実践的な成果を重視した戦略立案と運営が、業界内で注目されている。
【7】透明性と効率性の追求
運営手法では情報開示や手続きの透明性を重視。契約や資産管理において、信頼性と効率性を両立。
クライアントとインターメディエーション（仲介）なしで直接交渉が可能な体制を整備。
迅速な意思決定と透明性の高いプロセスを実現。
【8】業界標準の形成
当社リーシングマネジメント部門の活動は、単なる事業運営にとどまらず、
リーシングマネジメント業務の標準化・ベストプラクティス形成にも寄与。
実務経験を積極的に発信し、業界全体のレベルアップを促進。
【9】市場適応力と戦略的視点
不動産市場の変化に対応する柔軟性とスピード感が強み。
市場の需給やエリア特性に応じて戦略を柔軟に設計し、
リスクと収益のバランスを的確にコントロール。これが高い影響力に直結。
【10】業界への影響力
関与する案件は、単なる仲介にとどまらず、
オフィス・店舗のリーシングマネジメント業界全体に大きな影響を与えている。
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最新のテナント誘致実績（プレスリリース）
https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/20251016574746
プロフィール
郷
哲哉（ごう てつや）
Tetsuya Gou｜日本の事業用不動産におけるリーシングマネジメントの専門家
株式会社transista 顧問／リーシングマネジメント管掌
1996年より事業用不動産領域に従事。
日系不動産会社の取締役を経て、
サーブコープジャパン株式会社（BDM／ビジネス・ディベロップメントマネージャー）、
サヴィルズ・ジャパン株式会社（GM／ジェネラルマネージャー）、
ディ・エグゼクティブ・センター・ジャパン株式会社（エグゼクティブアドバイザー／特別顧問）など、
大手外資系企業にて要職を歴任。
2021年より、株式会社transistaの顧問としてリーシングマネジメント業務を管掌。
●専門領域と強み
物件を単なる区画ではなく、都市の価値、金融商品の構成要素、テナント戦略の中核として捉える視点と実務力により、都市型不動産の価値最大化に継続的に貢献。
・都市型不動産の戦略設計
立地特性・競合動向・消費者トレンド・SNS反響などを統合的に分析し、テナント構成を通じて物件のブランド価値と収益性を最大化。
・金融商品性を踏まえたリーシング戦略
REIT、私募ファンド、信託受益権など金融商品化された不動産に対し、投資主の運用方針・稼働率・収益構造に即したテナント誘致と契約設計を実行。
・定量・定性情報の統合分析
市場データと現場感覚を融合し、物件ごとに最適なリーシングプランを構築。
その分析力と実行力により、貸主から全権委任を受ける案件も多数。
・プロジェクト型実務遂行力
拡張移転、コスト最適化、新規出店、営業拠点の統廃合など、
複雑な事業課題に対して、戦略立案から現場実行まで一貫して対応。
●実績と評価
リーシングマネジメント契約受託物件：30棟以上
主要取引先（上位3社）：
- いちご地所株式会社
- いちご投資顧問株式会社（いちごオフィスリート投資法人）
- 株式会社コスモスイニシア
受託物件の多くは、REIT・私募ファンド・金融商品として運用される高品質不動産
外部評価にて、郷
哲哉は業界上位層に位置づけられている
●契約実績（transista参画後／一部抜粋）
・リードシー代官山（渋谷区）：MARDI MERCREDI 日本初旗艦店
Elle Japan 記事
・NU茶屋町プラス（大阪市）：MARDI MERCREDI 関西初常設店（代理人契約）
WWD JAPAN 記事
・コロネード神宮前（渋谷区）：VINTAGE QOO TOKYO
Forbes US 掲載記事
・dot.harajuku-1（渋谷区）：Rapha 国内旗艦店
NIKKEI
プレスリリース
・MICO神宮前（渋谷区）：COACH ポップアップストア
Wear Your Shine ／ Coachtopia
・いちご箱崎ビル（中央区）：鳩山紀一郎氏
選挙事務所
選挙ドットコム
・浅間ビル（渋谷区）：テスティー株式会社
本社移転
東洋経済記事（開成番長 繁田和貴氏）
・いちご聖坂ビル（港区）：聖坂和敬（ミシュランシェフ・竹村竜二氏）
ミシュラン掲載
・dot.harajuku-3（渋谷区）：KIRSH 日本初出店
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TIMES 記事
・いちご渋谷宇田川町ビル（渋谷区）：SOLEIL TOKYO（東京初進出）
公式サイト
・アルボーレ神宮前（渋谷区）：21世紀アカデメイア
transista掲載記事
・いちご調布駅前ビル（調布市）：京王電鉄株式会社（KEIO eSports Lab.）
公式サイト
・株式会社POPPY（物件名非公開）：オフィス＆店舗契約
YouTube 紹介動画（あさぎーにょ氏）※再生回数85万回以上
・株式会社さくらプロダクション（物件名非公開）
公式サイト
●その他契約先（抜粋・敬称略）
株式会社ポケモン／株式会社Casanova／株式会社ワールドフィット／ANEW GOLF／nubian／Descendant／サムソナイト・ジャパン／株式会社DAKE／株式会社mirror ball／株式会社DREAM ON COMPANY／TFC株式会社／天府李株式会社／株式会社Lond／吉川紙商事株式会社／THE SLICK／株式会社JS SUIS HEUREUX／株式会社Scapula／OPTIMIZE CLINIC／ウェルネスプラスクリニック／株式会社バイセラジャパン
SEASON／スターツピタットハウス株式会社／サロウィン株式会社／株式会社BORDERLESS／株式会社white office／株式会社ハーヴェスト／トップエモーション株式会社／株式会社REDEAL／株式会社未来ガ驚喜研究所／株式会社hof／株式会社AFJ Project／パーソナルトレーナー 加藤大我氏／株式会社トランス・ファー
ほか多数
※一部契約物件については、企業の意向およびプロジェクトの性質上、物件名の公開を制限しています。
