CONTACT誰が、どのように、どの目的で空間を活用するか──その設計と実行にこそ、真の価値が宿る。株式会社transista 顧問であり、リーシングマネジメント管掌を務める 郷 哲哉田原 英二、福間 清道、平松 潤子 の活躍と共に代表・中原 崇文 と歩み 打ち立てた一つの物語である。
「いちご箱崎ビル」成功事例と、政治・経済をつなぐ空間戦略ROI：92.1% ｜ 稼働率：100%
その実務と構造設計力によって、いちご箱崎ビル（Ichigo Hakozaki Building）において投資収益率（ROI）92.1%・100%稼働という成果に、テナント誘致で貢献。本記事では、郷 が主導したプロジェクトを通じて、制度的信頼と空間戦略を融合させたビジネスの実像を紹介する。
◆プロジェクト概要
○物件名：いちご箱崎ビル（Ichigo Hakozaki Building）
○所在地：東京都中央区日本橋蛎殻町1-36-5
○契約形態：リーシングマネジメント契約（Mandate）
○担当フロア：1階・9階
■政治と経済の交差点
本物件の1階は、第50回衆議院議員選挙（2024年）において、国民民主党・鳩山紀一郎氏（東京都第2区総支部長）の中央区選挙事務所として使用された。
この事例は、政治的信頼・交渉力・空間戦略の実行力を象徴する成果であり、不動産ビジネスが社会構造といかに接続し得るかを体現している。
■導入：象徴的空間に宿る新たな機能性
選挙事務所跡地には、創業110年の名門企業「吉川紙商事株式会社（Yoshikawa Paper Trading Co., Ltd.）」が新たに入居。 電光石火の決断と実行で、“空間の継承と再定義”を実現した。
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〇契約フロア：1階・9階
〇契約形態：リーシングマネジメント契約（Mandate）
〇契約先企業：吉川紙商事株式会社（YBS / 吉川ビジネスシステムズ）
〇建物管理会社：株式会社第一ビルディング（THE DAI-ICHI BUILDING CO., LTD.）
〇稼働状況（2026年1月6日現在）：100%稼働中
■成果：数字が語る信頼
〇投資収益率（ROI）：92.1%
〇稼働率：100%
〇公式成果報告：いちごオフィスリート投資法人（証券コード：8975）公式YouTubeチャンネル
▶︎ https://youtu.be/wE7gk231hOQ?si=O-bh6D18HIFE8Krk
■総括：制度的信頼の上に築かれる空間価値
本プロジェクトは、いちごオフィスリート投資法人（証券コード：8975) を運用するIchigo Investment Advisory Co., Ltd. の管理下で実施され、制度的信頼構造に基づく正式な実績として記録されている。
不動産が「社会の舞台装置」として機能する時、そこには人・制度・空間が織りなす新しい価値創造が生まれる。
◆ビジネス哲学：信頼を設計するという視点
■誠実・制度・透明性を軸に
誠実な交渉、制度的設計、そして透明性の確保。
これらを礎として、“信頼を設計する”という視点から不動産ビジネスを再定義する。
今や、信頼が稼働率を生む時代である。
本事例は単なる成功ではなく、制度と市場の信頼を結びつける「構造的成果」の証であり、今後の不動産ビジネスにおける信頼設計の
モデルケースとして注目されている。
■実務家の本質
数字が語る信頼の証明
30棟以上のリーシングマネジメント受託実績（Mandate）──それは、信頼の証である。
実績とは、単に高収益を上げることではない。
リスクとリターンのバランスを見極め、任せるに足る人物であることの証明でもある。
■市場と人を読む力
市場を読む力、交渉力、実行力を兼ね備えたチーム編成。
それは、「市場からの評価の積み重ね」で築かれたものだ。
数字の裏にある“人の意思”を読み取り、その期待に応える設計と実行の継続性・再現性を確立している。
ここにあるのは“取引”ではなく、“信託”に近い関係性である。
■構造的価値の創出：ROIの先へ
いちご箱崎ビルでのROI 92.1%という成果は、単なる利回りの話ではない。
transista リーシングマネジメントチームは、物件のポテンシャルのみならず、制度・税制・地域性・資本構造に至るまでを読み解き、
「構造的に価値が残る設計」を実践している。
数字は結果にすぎない。
その背後にある“設計思想”こそが、郷 哲哉の最大の強みである。
◆テナント誘致 実績・プレスリリース一覧
・いちご聖坂ビル 1階
(入居稼働率100％達成)
聖坂和敬 オープン
▶︎ 日本経済新聞（プレスリリース）
・曽根ビル 2階
(入居稼働率100％達成)
Re・Fine Sports 二子玉川店 オープン
▶︎ 公式ニュースサイト
・ホーメスト平塚共同ビル 3階
(入居稼働率100％達成)
Kasane 平塚店 オープン
▶︎ PR TIMES プレスリリース
プロフィール / 経歴
郷 哲哉（ごう てつや）
Tetsuya Gou｜日本の事業用不動産におけるリーシングマネジメントの専門家
株式会社transista 顧問／リーシングマネジメント管掌
1996年より事業用不動産領域に従事。
日系不動産会社の取締役を経て、
サーブコープジャパン株式会社（BDM／ビジネス・ディベロップメントマネージャー）、
サヴィルズ・ジャパン株式会社（GM／ジェネラルマネージャー）、
ディ・エグゼクティブ・センター・ジャパン株式会社（エグゼクティブアドバイザー／特別顧問）など、
大手外資系企業にて要職を歴任。
2021年より、株式会社transistaの顧問としてリーシングマネジメント業務を管掌。
●専門領域と強み
物件を単なる区画ではなく、都市の価値、金融商品の構成要素、テナント戦略の中核として捉える視点と実務力により、都市型不動産の価値最大化に継続的に貢献。
・都市型不動産の戦略設計
立地特性・競合動向・消費者トレンド・SNS反響などを統合的に分析し、テナント構成を通じて物件のブランド価値と収益性を最大化。
・金融商品性を踏まえたリーシング戦略
REIT、私募ファンド、信託受益権など金融商品化された不動産に対し、投資主の運用方針・稼働率・収益構造に即したテナント誘致と契約設計を実行。
・定量・定性情報の統合分析
市場データと現場感覚を融合し、物件ごとに最適なリーシングプランを構築。
その分析力と実行力により、貸主から全権委任を受ける案件も多数。
・プロジェクト型実務遂行力
拡張移転、コスト最適化、新規出店、営業拠点の統廃合など、
複雑な事業課題に対して、戦略立案から現場実行まで一貫して対応。
●実績と評価
リーシングマネジメント契約受託物件：30棟以上
主要取引先（上位3社）：
- いちご地所株式会社
- いちご投資顧問株式会社（いちごオフィスリート投資法人）
- 株式会社コスモスイニシア
受託物件の多くは、REIT・私募ファンド・金融商品として運用される高品質不動産
外部評価にて、郷 哲哉は業界上位層に位置づけられている
●契約実績（transista参画後／一部抜粋）
・リードシー代官山（渋谷区）：MARDI MERCREDI 日本初旗艦店
Elle Japan 記事
・NU茶屋町プラス（大阪市）：MARDI MERCREDI 関西初常設店（代理人契約）
WWD JAPAN 記事
・コロネード神宮前（渋谷区）：VINTAGE QOO TOKYO
Forbes US 掲載記事
・dot.harajuku-1（渋谷区）：Rapha 国内旗艦店
NIKKEI プレスリリース
・MICO神宮前（渋谷区）：COACH ポップアップストア
Wear Your Shine ／ Coachtopia
・いちご箱崎ビル（中央区）：鳩山紀一郎氏 選挙事務所
選挙ドットコム
・浅間ビル（渋谷区）：テスティー株式会社 本社移転
東洋経済記事（開成番長 繁田和貴氏）
・いちご聖坂ビル（港区）：聖坂和敬（ミシュランシェフ・竹村竜二氏）
ミシュラン掲載
・dot.harajuku-3（渋谷区）：KIRSH 日本初出店
PR TIMES 記事
・いちご渋谷宇田川町ビル（渋谷区）：SOLEIL TOKYO（東京初進出）
公式サイト
・アルボーレ神宮前（渋谷区）：21世紀アカデメイア
transista掲載記事
・いちご調布駅前ビル（調布市）：京王電鉄株式会社（KEIO eSports Lab.）
公式サイト
・株式会社POPPY（物件名非公開）：オフィス＆店舗契約
YouTube 紹介動画（あさぎーにょ氏）※再生回数85万回以上
・株式会社さくらプロダクション（物件名非公開）
公式サイト
●その他契約先（抜粋・敬称略）
株式会社ポケモン／株式会社Casanova／株式会社ワールドフィット／ANEW GOLF／nubian／Descendant／サムソナイト・ジャパン／株式会社DAKE／株式会社mirror ball／株式会社DREAM ON COMPANY／TFC株式会社／天府李株式会社／株式会社Lond／吉川紙商事株式会社／THE SLICK／株式会社JS SUIS HEUREUX／株式会社Scapula／OPTIMIZE CLINIC／ウェルネスプラスクリニック／株式会社バイセラジャパン SEASON／スターツピタットハウス株式会社／サロウィン株式会社／株式会社BORDERLESS／株式会社white office／株式会社ハーヴェスト／トップエモーション株式会社／株式会社REDEAL／株式会社未来ガ驚喜研究所／株式会社hof／株式会社AFJ Project／パーソナルトレーナー 加藤大我氏／株式会社トランス・ファー ほか多数
※一部契約物件については、企業の意向およびプロジェクトの性質上、物件名の公開を制限しています。
